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8.16附件六、某制造業(yè)銷售人員績效考核結(jié)果應(yīng)用
- 發(fā)布人：admin 發(fā)布時間：2017-08-25 21:14
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附件六、某制造業(yè)銷售人員績效考核結(jié)果應(yīng)用
第一章、營銷人員薪酬結(jié)構(gòu)
第一條 市場營銷人員薪酬包括月度工資、年終獎金和各種福利。根據(jù)公司統(tǒng)一政策市場營銷人員享受各種福利；年末公司對市場營銷人員進行年度績效考核，并根據(jù)公司統(tǒng)一政策發(fā)放年終獎金。
第二條 市場營銷人員月度工資總額＝基本工資＋績效工資＋獎勵工資
* 基本工資：是每月固定發(fā)放的部分，與該職位的職位工資有關(guān)，基本工資＝職位工資×L1， L1是基本工資占職位工資的比例。
* 績效工資：根據(jù)績效考核結(jié)果發(fā)放的部分，與該職位的職位工資和績效考核結(jié)果有關(guān)，績效工資=職位工資×L2×R，L2是績效工資占職位工資的比例，R是月度績效考核系數(shù)。
* 獎勵工資：是對超額完成銷售任務(wù)的獎勵部分（海外市場部經(jīng)理、海外市場部玻璃布主管、海外市場部玻璃布業(yè)務(wù)員無獎勵工資）。
各種職位薪酬結(jié)構(gòu)見表一：各種職位薪酬結(jié)構(gòu)。
表一：各種職位人員的薪酬結(jié)構(gòu)職位
基本工資
績效工資
獎勵工資
市場營銷部經(jīng)理
0.5×職位工資
0.5×職位工資×R
有
市場營銷部增強材料組
0.6×職位工資
0.4×職位工資×R
有
市場營銷部玻璃布組
0.4×職位工資
0.6×職位工資×R
有
海外市場部經(jīng)理
0.6×職位工資
0.4×職位工資×R
無
海外市場部增強材料組
0.6×職位工資
0.4×職位工資×R
有
市場營銷部玻璃布組
0.6×職位工資
0.4×職位工資×R
無
第二章 獎勵工資的計算
第三條 增強材料業(yè)務(wù)員獎勵工資＝超額銷售收入×K1+超額銷售利潤×K2
* K1是超額銷售收入提成比例，超額銷售收入＝本月實現(xiàn)銷售收入－0.8×∑（各種產(chǎn)品的底價×各種產(chǎn)品目標銷量）；本月實 現(xiàn)銷售收入根據(jù)實際回款額計算；超額銷售收入提成比例K1的具體數(shù)值見表二：獎勵提成比例。
* K2是超額銷售利潤提成比例，超額銷售利潤＝∑（各種產(chǎn)品銷售價格－各種產(chǎn)品的底價）×各種產(chǎn)品實際銷量，實際銷量根據(jù)本月回款的合同計算。超額銷售利潤提成比例K2的具體數(shù)值見表二：獎勵提成比例。
* 獎勵工資最低為零，如果計算結(jié)果為負數(shù)則以零計。
表二：獎勵提成比例
第四條 市場營銷部玻璃布業(yè)務(wù)員獎勵工資＝本月實現(xiàn)銷售收入×K×P職位
超額銷售收入提成比例K1
超額銷售利潤提成比例K2
銷售收入提成比例K
市場營銷部增強材料組
0.25％
2.5％
NA
海外市場部增強材料組
0.25％
2.5％
NA
市場營銷部玻璃布組
NA
NA
0.0075%
海外市場部玻璃布組
NA
NA
NA
* K是銷售收入提成比例，本月實現(xiàn)銷售收入根據(jù)實際回款計算；銷售收入提成比例K的數(shù)值見表二：獎勵提成比例。
* P是獎勵價格調(diào)整系數(shù)，是玻璃布產(chǎn)品出售價格超過或低于產(chǎn)品底價時對獎勵進行的調(diào)整。P＝1＋銷售額÷∑（各種產(chǎn)品的底價×各銷量）－1）×5，即當出售價格超過或低于底價的1％時，獎勵增加或減少5％。
第五條 管理人員獎勵工資
管理人員的獎勵工資，采取與下屬獎勵工資掛鉤的辦法，經(jīng)理或主管獎勵工資＝下屬平均獎勵工資×（該經(jīng)理或主管職位工資÷下屬平均職位工資）。
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