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第五章 薪酬構成設計

第二節 其他常用工資制度設計

四、提成工資制

      提成工資制有收入提成和利潤提成兩種。收入提成是將收入在組織以及勞動者個人之間按一定比例分配的方式；利潤提成是收入減去成本開支以及應繳納的各種稅費以后，將利潤在組織以及勞動者個人之間進行分配的方式。
      提成工資制在企業薪酬管理實踐中得到非常廣泛的應用，它能很好地平衡各價值創造要素的價值貢獻，能激發各方面的積極性，使公司和個人都獲得利益。提成工資制的設計要解決好以下幾個方面問題：

1. 提成基數
      確定提成基數很關鍵，有的根據收入，有的是根據利潤，還有的根據收入減去部分成本，這都應根據實際情況恰當確定。

2. 提成方式
      提成方式有全額提成和超額提成兩種方式。全額提成即在全部基數基礎上進行提成，一般情況下員工不再享有基本工資；超額提成是超過一定數額后給予提成，在規定數額之內不給予提成，這種情況下一般都給予員工一定的基本工資，給員工一定的保底收入。

3. 提成比例
      應該確定合理的提成比例，使各方都獲得利益。事實上，任何一個價值創造過程，都是多種要素參與的，有資本要素、品牌要素、資格資質要素、人力資本要素等，提成比例的確定要均衡各方面關系，維護和保持各方面的積極性。
      提成比例可以采取固定提成比例，也可以采取分檔累進或累退的提成比率。